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Canarias 5 de Octubre de 2011
Canarias alcanza las 300 empresas
que salen al exterior  “vigiladas”
por  las administraciones públicas
En cuanto al perfil de la empresa PIPE en Canarias, en un 70% de los casos, lo configuran microempresas con menos de 10 empleados.
Un total de 18 empresas canarias firmaron ayer un compromiso con las administraciones para que en el plazo de 2 años sus productos o servicios estén comercializados en otros países. El objetivo de la Cámara de Comercio de Santa Cruz, del Gobierno de Canarias y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) es incrementar la base exportadora canaria, que tan sólo supone el 1% del tejido empresarial.

Así lo explicó la vicepresidente de la Cámara de Comercio, Angeles Palmero, durante la rueda de prensa que se ofreció con motivo de la incorporación de 18 pymes al Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) y en la  que estuvo acompañada por el director general de Comercio del Gobierno de Canarias,  Gustavo Matos, el consejero delegado de Proexca, Ernesto Yanes Santana, y el director territorial de Comercio y delegado del ICEX en Santa Cruz de Tenerife, José Lucas Martín de Lorenzo-Cáceres.

La mayoría de las empresas son de la isla de Tenerife y pertenecen al sector de la ingeniería, aunque también hay despachos de arquitectura, comercializadores de muebles, empresas de servicio a aeronaves, distribuidores, así como dos pymes, una de La Palma y otra de La Gomera.

Con estas incorporaciones, ya son 300 empresas canarias las que han participado en el PIPE. La mayoría son microempresas, con menos de 10 empleados y una facturación inferior que no suele superar los 1,8 millones euros.  La adscripción de estas empresas al PIPE ha supuesto que vendan entre 60.000 y 150.000 euros en sus inicios.

Poca base exportadora
Uno de los problemas que han detectado las diferentes administraciones que intervienen en esta iniciativa es el escaso número de empresas del Archipiélago que ponen la vista en el exterior.

Según detalló la vicepresidenta de la Cámara,  Canarias cuenta con cerca de 14.000 empresas que realizan operaciones de importación y exportación con regularidad, aunque sólo 300 venden en terceros países. Así, de un parque de más de 136.000 empresas canarias, menos de un 1%, se ha embarcado en la aventura de operar en el extranjero.

Ante este contexto, el director general del Gobierno de Canarias manifestó que “para fortalecer la economía de las Islas es absolutamente necesario incrementar el número de empresas que operan en el exterior”.  A su juicio, “la crisis está dejando patente la debilidad de nuestras empresas y la necesidad de dirigirnos a otros mercados”. Añadió, además, que “la crisis no puede paralizarnos, sino invitarnos a explorar nuevos nichos de mercado  y oportunidades”

Tanto la vicepresidenta de la Cámara de Comercio como los representantes del ICEX y el Gobierno de Canarias coincidieron en señalar la importancia del PIPE, ya que “exportar es competir  y competir es asegurar el futuro de una empresa, sobre todo, en un mercado reducido y fragmentado como es el de nuestro Archipiélago”. Sin embargo, también admitieron que el proceso de internacionalización no es nada fácil porque hay que sortear múltiples obstáculos en materia logística, fiscal, legal e, incluso, de lengua y cultura. 

Romper el miedo
Para romper el miedo a la internacionalización y generar una mayor competitividad en las empresas canarias, el ICEX junto a la Cámara de Comercio y el Gobierno autonómico, impulsar este año una nueva edición del PIPE. Se trata de un programa de dos años de duración  cuyo es objetivo es formar y ayudar a las pymes canarias para su iniciación en la práctica en la exportación, tal y como explicó Martín de Lorenzo-Cáceres.

A través del PIPE, las empresas cuentan con el asesoramiento técnico de un especialista y con el apoyo financiero necesario para acometer el proceso de apertura de fronteras. En este sentido, el programa supone un cambio de cultura en la empresa y una mayor implicación de la misma en el aprendizaje de las técnicas de exportación.

Concretamente, el programa está estructurado en tres partes: en primer lugar, la empresa obtiene formación de la mano de uno de los 200 consultores especializados en Comercio Exterior adscritos al PIPE. A esto hay que sumar la ayuda que recibirá para contratar a un profesional que se encargará de llevar el negocio fuera de España. Por último, el empresario dispone de un fondo adicional con el que cubrir sus primeros gastos en el proceso de internacionalización.

Para el gerente de Proexca, la principal razón del éxito que ha tenido este Programa es que a través de él las empresas consiguen solucionar dos de los principales problemas que frenan su expansión en el exterior, como son la falta de información y asesoramiento especializado y la escasez de recursos económicos.

Pasaporte al exterior
Tal y como informó el delegado del ICEX, en los últimos años, cerca de 300 firmas canarias pertenecientes a todos los sectores productivos se han apuntado al PIPE desde su puesta en marcha en 1997, lo que ha permitido que den sus primeros pasos en el mercado exterior.

En el conjunto del país, el número de compañías adscritas al PIPE asciende a 7.253 empresas, lo que supone algo más del 22% de las 31.000 pymes españolas que exportan, según informó el delegado del ICEX.

En cuanto al perfil de la empresa PIPE en Canarias, Martín de Lorenzo-Cáceres comentó que en un 70% de los casos, lo configuran microempresas con menos de 10 empleados.  El 14% son pequeñas empresas de entre 10 y 30 empleados,  y un tan sólo un 8% son empresas de más de 50 empleados. Todas ellas con un importe de facturación inferior a 1.800.000 €.

Respecto al impacto del PIPE en su facturación exterior,  el  84% de las empresas  han facturado un montante medio que ha variado entre los 60.000 y los 150.000 euros. A juicio del delegado del ICEX “estas cifras, en muchas empresas, ha supuesto compensar la caída de demanda doméstica producida por el fuerte impacto de la recesión económica”.

El sector servicios es el que más vocación exportadora muestra en el Archipiélago. De hecho, más del 37% de las empresas adscritas al PIPE responden a este perfil, seguidas de la industria, que acapara el 23% y el sector agroalimentario con el 17,8%.

En cuanto al destino escogido, el informe sobre las empresas PIPE revela que los países de África Occidental constituyen la principal zona económica a la que las empresas dirigen sus esfuerzos de expansión comercial, sobre todo Senegal, Marruecos, Mauritania y Cabo Verde. Además, hay otro porcentaje de empresas que prefiere el mercado Latinoamericano, situándose en tercer lugar los países de la Unión Europea.

Durante su intervención, el  gerente de Proexca destacó la coordinación y el trabajo conjunto de las distintas instituciones para sacar adelante “un programa tan ambicioso y vital para las empresas canarias como es el PIPE”. Tal y como indicó, “sin duda se trata del mejor impulso par convertir la aventura de salir al exterior en un viaje mucho más seguro, en el que se minimicen los sobresaltos y se maximicen los éxitos”.